如何利用新型營銷打造五金品牌?

2019-08-08 03:16:26| 發布者: admin| 查看: 35 次

國內小五金市場的工藝與産品成熟度較高,隨著市場競爭的日趨激烈,傳統銷售方式帶來的好處是有限的。如何在競爭中取得優勢地位?這就需要小五金企業不斷探索和嘗試新的營銷模式,因此,小五金行業的銷售渠道和方式也日趨多元化。這對行業來說,是一件好事:五金企業可有效融合各渠道優勢,盡量規避各類不足和風險。

中南林學院的胡景初教授曾把中國家具設計行業的現狀歸納爲“五多五少”:仿造多,創造少;共性多,個性少;國際形式多,民族形式少;大路産品多,精品少;雜牌多,品牌少。小五金市場所面臨的現狀雖與此有所不同,但也有相似之處。其中最顯著的就是“雜牌多,品牌少”。

如何將新型營銷模式與品牌化結合,或是如何利用新型營銷打造五金品牌。答案不是唯一的。筆者分析了眼下小五金行業的現狀,提出幾點思路以供參考。

1.零售

五金産品的銷售,最大的市場還是批發或者廠家直銷,而很少零售。背後原因在于,零售對于五金企業而言,幾乎毫無利潤可言。但是或許可以利用零售的方式打開渠道,宣傳品牌。前期低投入、低風險,中後期或許有非常好的效益。

零售可以走品質高于價格的路線。或許就某樣産品來說,“我們品牌”的價格高于其它五金批發品牌,但我們的産品更爲精良。零售最重要的作用是宣傳品牌名聲,讓別人認識到品牌與産品實力。只有品牌做大,後續才有更大收益。

在銷售渠道上可以借助于實體店與電商平台,産品可銷售生活中能用到的鉚釘、扣眼、底座、孔蓋等,主要客戶爲手工愛好者、服裝店老板、以及需要對某些工具、物品進行改造和維修的人群。

2.周邊産品

小五金産品非最終消費品。或許可以發展一些終端消費品以及工藝品作爲周邊産品。終端消費品如含精美蠟燭、卡片等精致小物。工藝品則需要更多趣味性與創造性,如用五金配件拼接的模型、用四眼扣做成的藝術畫等。

如故宮文創店,設計取材于故宮,生産出化妝品、書簽、水杯等不同類型的産品。耳目一新的同時,增加人們對故宮的了解欲望。

五金配件産品雖然與故宮情況不同,但也可以借助此種方式。也許因爲某個工藝品趣味性佳,創意性強而備受人們賞識,品牌就此傳播開來。

此類周邊産品,平時作爲購買贈禮、企業內獎品等,也有助于立品牌形象,加深人們對品牌的印象。

3.重視互聯網營銷

如今網絡十分發達,現在不少的企業客戶已經習慣于在網上尋找加工廠家,並通過網上的資訊、信息對廠家、品牌做一個評估和了解,再決定是否線下溝通,達成交易。互聯網迅猛發展,對五金加工企業而言,不是要不要選擇網絡營銷的問題,而是該怎樣做網絡營銷的問題。

要多渠道推廣,才能使自身品牌最大限度與頻率地出現在客戶搜索地信息中。

而我們所展現的品牌信息,除了企業自身實力外,還應該有更多不同于其它品牌的地方。需要通過一些資訊展現隱藏的信息,比如網站設計,可以展現品牌創造性與格局;推送的資訊,也會透露出品牌對行業的了解以及未來的發展潛力。

本文整理自網絡,文章僅供分享學習。任何相關事宜請及時聯系我們。

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